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【學習先進典型 弘揚時代精神】張會濤：國際鋁精深加工高端市場的開路先鋒
2018年，公司鋁精深加工產(chǎn)品外貿(mào)出口10萬噸，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級取得顯著成效，高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實步伐。
2019年春節(jié)正月初三，年味正濃，可他已拎起背包赴海外拜訪客戶，幾次深夜轉(zhuǎn)機，不辭辛苦，只為了早早把訂單簽住。
張會濤，中孚高精鋁材公司外貿(mào)業(yè)務(wù)副總監(jiān)，鞏義市“時代標兵”、豫聯(lián)集團“時代楷模”，主要負責公司國際市場開發(fā)和鋁加工產(chǎn)品銷售工作。2018年，他出差210余天，走訪了10余個國家和地區(qū)的30余家客戶。他恪盡職守、真誠服務(wù)，超額完成年度外貿(mào)銷量計劃，為中孚品牌享譽全球做出了突出貢獻。堪稱獨當一面、不斷開拓的“銷售明星”。
2018年，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)量不斷增加，張會濤積極對外溝通協(xié)商，解決了回款周期長的問題。因為工作關(guān)系，張會濤經(jīng)常海外出差，最長的一次出差時間達30天，期間從迪拜開始逐一拜訪客戶，途經(jīng)土耳其、歐洲、美國，最終到達墨西哥。其中，為了解決公司重點客戶的賬期問題，他往返美國與波蘭2次，在此期間與波蘭的銀行和客戶見面溝通3次，最終建立了公司與銀行和客戶之間的良好合作業(yè)務(wù)。后來，張會濤又往返美國和墨西哥一次，加強與客戶溝通交流，打開了公司與全球最大啤酒制造商的合作大門，確定了與墨西哥知名制罐公司年銷售量3萬噸的合作關(guān)系。
圖為張會濤在波蘭拜訪客戶
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求。張會濤認為，必須抱著一顆真誠的心，真誠對待客戶，與客戶交朋友，讓利于客戶，才能實現(xiàn)合作共贏。在國外拜訪客戶時，人生地不熟，中途轉(zhuǎn)機、打車也不像國內(nèi)這么方便，有時候還會遇到飛機晚點的情況。但只要是跟客戶溝通好的時間，張會濤一定準時赴約，這當中，只有他自己知道克服了多少困難。對于大小客戶，張會濤都一視同仁，客戶下過的訂單，不管量大量小，他都全力以赴，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期都滿足客戶要求。
從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，需要具備扎實的英文基礎(chǔ)。在自我學習提高的同時，張會濤還帶領(lǐng)外貿(mào)團隊一起學習，大家共同進步。2018年是外貿(mào)團隊快速成長的一年。張會濤與團隊成員一起，加強對出口業(yè)務(wù)的熟練操作和對市場的深入了解，大家團結(jié)合作，出色完成了全年任務(wù)指標。由于國內(nèi)外存在時差，外貿(mào)組人員經(jīng)常加班加點與國外客戶聯(lián)系，對他們來說，最大的成就就是不斷開發(fā)新客戶，使公司的產(chǎn)品遠銷海外，讓中孚品牌享譽全球。近年來，外貿(mào)組獲得了“巾幗標兵崗”“先進團體”等榮譽。
經(jīng)過近年來的努力，公司的鋁精深加工產(chǎn)品知名度、品牌美譽度獲得了國內(nèi)外主流客戶的高度認可，公司打造鋁加工行業(yè)國際知名品牌邁出了堅實步伐。在開發(fā)海外高端市場方面，張會濤信心滿滿，闖勁更足，帶領(lǐng)外貿(mào)團隊為公司更大程度實現(xiàn)出口創(chuàng)匯、創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益繼續(xù)努力加油。
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